판매비와관리비(Selling and Administrative Expenses)

판매비와관리비(Selling and Administrative Expenses, 줄여서 판관비)는 기업이 상품을 판매하고 일반적인 경영활동을 유지하기 위해 발생하는 비용을 말합니다. 기업의 손익계산서에서 매출총이익에서 차감되는 항목으로, 영업이익을 계산하는 데 중요한 역할을 합니다.

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1. 배경 설명

기업은 상품을 단순히 만들어내는 것만으로는 수익을 얻을 수 없습니다.
그 상품을 시장에 알리고 판매하기 위한 활동(마케팅, 영업 등), 그리고 회사를 운영하기 위한 활동(인사, 회계, 총무 등)에도 비용이 들어갑니다.
이러한 비용이 바로 판매비와관리비입니다.

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2. 구체적인 설명

손익계산서 구성은 다음과 같이 순차적으로 전개됩니다:

매출액
– 매출원가
= 매출총이익
– 판매비와관리비
= 영업이익

즉, 판관비는 매출총이익에서 차감되어 영업이익을 결정짓는 항목입니다.

판관비는 두 가지로 나눌 수 있습니다:

① 판매비

상품 또는 서비스를 판매하는 과정에서 직접적으로 발생하는 비용입니다.
예:

• 광고선전비
• 운반비
• 포장비
• 판매수당
• 영업사원 급여 및 복리후생비

② 관리비

기업의 전반적인 경영활동에 필요한 간접비용입니다.
예:

• 임원 급여
• 사무실 임차료
• 회계, 인사 부서의 급여
• 감가상각비
• 통신비, 수도광열비 등

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3. 사용되는 사례

1) 비용 통제 및 수익성 분석

기업은 판관비 비율을 관리함으로써 경영효율을 개선할 수 있습니다. 예를 들어:

• 매출은 증가했는데 판관비가 과도하게 증가했다면 영업효율성이 떨어진다고 판단할 수 있습니다.

2) 부문별 손익분석

대기업에서는 부서나 사업부별로 판관비를 별도로 계산하여 성과 평가나 예산 편성에 활용합니다.

3) 손익계산서 분석

재무제표 분석 시 **판관비율(SG&A 비율 = 판관비 ÷ 매출액)**을 통해 비용 통제 수준을 파악합니다.

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4. 예시

다음은 예시적인 손익계산서 일부입니다:

항목	금액(백만원)
매출액	10,000
매출원가	6,000
매출총이익	4,000
판매비와관리비	2,500
영업이익	1,500

이 경우, 판관비는 매출총이익의 상당 부분을 차지하고 있으며, 영업이익을 결정하는 핵심 변수임을 알 수 있습니다.

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